¿El gerente del departamento de Comercio exterior (Comex) es uno o……. más de uno?
El elemento clave de la estructura dedicada a la gestión de la internacionalización es el gerente de Comex. Examinemos sus principales funciones:
Establecer planes de acción de acuerdo a las directivas recibidas por la dirección.
Crear e identificar oportunidades de negocio.
Preparar y administrar el presupuesto para la exportación.
Optimizar la capacidad de producción, el control de inventarios y tiempos de entrega del producto.
Coordinar la elaboración de planes de acción de las distintas áreas del departamento.
Llevar a cabo o coordinar estudios de mercado.
Mantener contacto con todos los departamentos de la empresa involucrados en el proceso de exportación.
Viajar a los diversos Países para mantener contactos con el mercado externo, identificar oportunidades de negocios, capacitar la red de ventas, participar en las principales negociaciones junto con la red de ventas.
(para preparar viajes, sugerimos, entre otros, este link Las principales características del Gerente de Exportación son el liderazgo y la diplomacia, tanto con clientes externos como, y especialmente, con los colegas de los demás departamentos, porque a menudo debe solucionar situaciones complejas y conflictos con los diversos sectores de la empresa.
¿Cuál es el perfil ideal del gerente de COMEX?
Examinamos a continuación el perfil en el siguiente Check-list:
Check-list n°99 – El perfil del Gerente de COMEX
Cultura universal, necesita tener una óptima formación académica y una gran sensibilidad para negociar con las diferentes culturas.
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El artículo completo a las paginas 10 a 14 de la revista InMarket
http://issuu.com/diariodelexportador/docs/inmarket-009
saludos
Nicola Minervini
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