¿Es Ud. que selecciona a quién exportar o es el comprador que te busca?
¿ Como Ud. busca un socio en el exterior?
Una de las operaciones más importantes del proyecto de internacionalización es la búsqueda y gestión del socio con quien vamos a establecer un plan de trabajo en el mercado.
Es nuestro interlocutor en el mercado seleccionado y, por supuesto, el socio puede ser un agente, un distribuidor, un cliente preferencial, en fin, alguien con quien podamos establecer una estrecha colaboración. Claro, no estamos considerando la búsqueda de clientes o importadores a quien enviar periódicamente algunos productos, estamos buscando un aliado!
Por supuesto, puede ser importante para la empresa tener algunos clientes finales, pero lo ideal es, casi siempre, invertir más tiempo y recursos y buscar un socio, alguien con quien compartir un plan de acción, especialmente en mercados lejanos y complejos. Nuestros socios son nuestros recursos más importantes, nuestro principal activo. A través de ellos, nuestro producto llega al cliente final, y esto nos lleva a reflexionar sobre el hecho que debemos estar más atentos al ciclo de vida del cliente que al ciclo de vida del producto, lo cual requiere mucha investigación al momento de la selección del socio.
Check-list n° 75 – Contactos para la búsqueda de socios
Organismos oficiales de apoyo a las exportaciones de su País como Icex, ProMéxico, Proexport, Fundación Exportar, Promperú, etc.
Los bancos de su país en el exterior y bancos extranjeros en su país.
Cámaras de industrias y de exportadores.
Los exportadores de productos complementarios a los suyos, (pues los importadores pueden ser los mismos).
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Demás detalles
http://issuu.com/diariodelexportador/docs/inmarket__008 ( Paginas 23 a 29 de la revista In Market)
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