Internacionalização: O que é preciso para ser competitivo nas exportações depois do COVID-19
Hoje na minha palestra "Internacionalização: O que é preciso para ser competitivo nas exportações depois do COVID-19" no evento World Plastic Connection Summit recebi a seguinte pergunta:
- "Minervini, muitas das nossas empresas já exportam faz tempo. O que você sugere para que possam melhorar mais e mais a própria forma de atuar nos mercados internacionais?"
A minha resposta foi:
"As empresas devem se perguntar se estão exportando certo. Exportar não é muito difícil.
O complicado é exportar certo.
É importante que o gestor se pergunte:
O que fiz certo?
O que não deveria ter feito e fiz?
O que poderia ter feito e não fiz?
Claro que se o gestor não tem uma grande experiência, terá dificuldade a responder de forma correta essas três perguntas.
A solução é que alguém de fora da empresa faça uma avaliação examinando os pilares principais da competitividade na exportação:
Atitude dos executivos;
Capacidade tecnológica da empresa;
Gestão da informação;
Gestão da promoção;
Estrutura interna do Departamento de Exportação e;
Engenharia dos preços.
Enfim, tudo isso para verificar se pode melhorar os preços e reduzir os custos, erros, riscos, barreiras e o mais essencial, o tempo".
É uma questão complexa, mas através dessa reflexão que fiz podemos identificar uma série de caminhos possíveis para as empresas brasileiras na Exportação.
Qual a sua opinião? o que você sugeriria?
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