¿Nos compran o les vendemos? ¿Es Ud. quien selecciona a su socio o es …al revés?
Atualizado: 23 de mar.
En el n° 10 de la revista INmarket en las paginas de 25 a 34 hemos iniciado a tratar de la selección del socio en el exterior.
Continuamos ahora nuestra panorámica sobre los cuidados que debemos tener en la búsqueda y colaboración con el socio/importador
a) La definición de la información sobre el socio comercial
Una vez que haya informado los objetivos que su empresa quiere alcanzar en el mercado, el perfil del socio y principalmente lo que Usted. está dispuesto a ofrecer para quien será su socio, se supone que va a recibir de la institución o del consultor que contactó para la busca de contrapartes, una serie de perfiles de candidatos a socios. El número de candidatos podrá variar en función del tipo de profesionales que Usted busque, de los factores de atracción de su empresa, de la cantidad y calidad de las informaciones detalladas que Usted ha transmitido, del tipo de mercado, de la profesionalidad de quien le va a buscar la contraparte, y por supuesto, del tipo de productos que Usted venda.
Continua con el enlace abajo indicado en las paginas 13 a 20 del artículo
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