Você sabe como aumentar o valor agregado do seu produto para a exportação?
Atualizado: 21 de out. de 2021
Pode acontecer que você está exportando um determinado produto para um determinado mercado e está batalhando muito, está sofrendo para você se manter no mercado, para manter a tua posição, para você continuar motivando o teu parceiro a comprar de você e não do teu concorrente.
Continuamos com a nossa conversa sobre oportunidades não exploradas e não vistas.
Pode acontecer que você está exportando um determinado produto para um determinado mercado e está batalhando muito, está sofrendo para você se manter no mercado, para manter a tua posição, para você continuar motivando o teu parceiro a comprar de você e não do teu concorrente.
Você já verificou se pode mudar a logística, já verificou se pode mudar os fornecedores, mas parou.
Moral da história, é uma Questão de Tempo ou pode ser que você não vai conseguir mais exportar para esse determinado mercado e cliente ou vai ter que reduzir, por exemplo, teu preço para ainda se manter presente.
Uma das grandes perguntas é: será que eu posso mudar algo? eu posso fazer um upgrade no produto?
Não sei, se você vende fruta e no lugar de vender a granel, vender por quilo. No lugar de vender café por tonelada, vender bolsa de café, café orgânico ou biológico e etc., etc.
Quer dizer: Valor agregado!
Insisto nesse conceito de valor agregado, por preço tem gente que nos dá de 10 a zero.
Então, uma das grandes oportunidades para verificar é se você percebe que já está no limite, que você não consegue sacar mais, tirar mais do mercado e aliás tem perigo de você sair do mercado, que tipo de valor agregado que tipo de upgrade você pode fazer um produto?
Mais do que no produto, eu diria na tua forma de gerenciar o mercado.
Porque pode ser que o produto continue o mesmo, mas você gere mais serviços.
Sugestões do que fazer:
Pode convidar mais teu interlocutor para visitar a tua empresa;
Pode fazer visitas ao mercado dele;
Pode fazer feiras em conjunto com ele você;
Pode dar oferecer mais suporte qualificado;
Pode entregar um lote de produto a preço de custo e não a preço de venda.
Você tem n ferramentas para fazer um upgrade, não digo no produto, mas um upgrade na forma de você gerenciar o mercado e o cliente.
Será que você já viu tudo isso?
Teve alguma dúvida?
Quando o assunto é exportação não dá para confiar apenas no papel, é preciso ter as melhores práticas para concretizar os projetos.
E é por isso que estou aqui hoje! Meu nome é Nicola Minervini, engenheiro de exportação, consultor e formador com mais de 40 anos de experiência e autor do Livro “O #Exportador”, atualmente na 7ª edição e é um dos best-seller mais vendidos na área do #ComércioExterior.
E estou aqui para convidar você empresário, consultor, professor, executivo de exportação, formado ou estudante, para no dia 15 de julho às 19 h, participar de uma aula totalmente gratuita, no meu Canal do YouTube, sobre Avaliação da #Exportação.
Inscreva-se e vamos aumentar a sua competitividade no #mercadointernacional.
Nos vemos em breve.
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